그럼 우리는 상품을 팔기 위해서 계속 플랫폼에게 비싼 광고료를 내야 할까요?
그렇지 않아요! 🙅🏻♀️
저희는 저희만의 광고판을 만들면 되는 거예요. 그게 바로 지난 뉴스레터에서 말씀드렸던 유튜브, 블로그, 인스타와 같은 SNS입니다. 저희는 이 세 가지 플랫폼에서 내 채널을 만들고 성장시켜서 3가지 방법으로 돈을 벌 수 있어요.
이 부분은 정말 보물 같은 내용이니까 집중해서 읽어주세요! ✨
1.
첫 번째는 채널을 키워서 나의 상품을 판매하는 거예요. 내 채널에서 내 상품을 홍보하고 판매하면, 따로 광고비용을 쓰지 않아도 내 컨텐츠를 보고 구매하는 사람들이 생겨요. 다만, 내 상품을 판매를 한다는 것은 내가 재고를 가지고 있어야 할 확률이 높기 때문에, 팔리지 않았을 경우의 리스크도 생각을 해야해요.
2.
두 번째는 내 채널에서 남의 상품을 팔아주는 거에요. 요즘 SNS를 보면 인플루언서 분들이 마켓이나 공동구매를 많이 하시잖아요. 그게 이 두 번째 방법에 해당돼요. 이렇게 남의 상품을 팔아주면 경우에 따라 다르지만 매출의 10% ~ 40% 까지도 수수료로 받게 됩니다.
이 방법이 내 상품을 판매하는 것보다 리스크는 적지만, 만약 내 채널과 핏이 맞지 않는 남의 상품을 판매한다면? 내 채널을 보는 팬들이 실망하고 떠나갈 수도 있겠죠. 그래서 중요한 건 내가 남의 상품을 팔아주더라도, 결국에는 내 채널의 팔로워들에게 정말 도움이 되는 것, 그리고 내가 느끼기에도 ‘이건 정말 좋은 제품이다’ 싶은 것만 판매하는 것이 좋습니다.
3.
세 번째는 내 채널에서 간접적으로 광고를 해주는 거예요. 보통 인플루언서들이 하는 유료 광고가 이 세 번째에 해당됩니다. 이 방법은 남의 상품을 팔아주는 방법만큼의 높은 수수료는 받을 수는 없어요. 하지만 내가 적극적으로 판매를 돕는 게 아니기 때문에 부담이 덜한 게 장점이라고 할 수 있어요. 다만 광고나 제휴는 얻을 수 있는 수익이 두 번째 방법보다는 크지 않은 편이에요.
내 채널을 만들고 성장시켜서 돈을 벌 수 있는 방법은 이렇게 3가지로 나뉘는데요.
정리해 보자면,
1️⃣ 내 채널로 내 상품을 팔거나
2️⃣ 남의 상품을 팔거나
3️⃣ 내 채널의 일부분을 잠깐 빌려주는 것
이렇게 생각하면 이해가 쉬우실 거예요.
자, 그러면! 우리는 어떤 채널을 만들어야 할까요? 🤔
제가 추천하는 방법은 본인이 앞으로 판매하고 싶은 상품을 먼저 생각을 해보고, 그 상품의 카테고리를 맞춰서 채널을 개설하는 거예요.
예를 들어 내가 독서대를 판매하고 싶다면 ‘책 리뷰 채널’을 만드는 게 좋겠죠. 혹은 캐리어를 판매하고 싶다? 그렇다면 ‘여행 관련된 채널’을 만들면 되는 거예요. 여행 채널을 만들면 내 캐리어도 판매할 수 있고, 정말 좋은 상품이 있다면 남의 상품도 소개해 줄 수도 있겠죠. 그리고 만약, 자기 계발러들의 모임! 과 같은 무형의 상품을 판매하고 싶다면 자기 계발, 동기부여 관련된 채널을 만들면 연관성이 높으면서도 자연스럽게 어필할 수 있겟죠? | 
