“무료로 드릴게요” 한 마디의 파괴력 안녕하세요, 구독자 여러분! 판다랭크입니다. 🐼
지식 사업을 하면서 여러분들이 가장 흔하게 보셨을 유형이 있어요. 바로 '리드 마그넷(Lead Magnet)' 인데요. 알고 보면 여러분들도 하루에 한 번쯤은 만났을, 아주 흔하지만 고객과의 관계를 만드는 유용한 도구랍니다. "혹시 어려운 마케팅 아닐까?" 걱정되신다면, 이번 편에 딱 2분만! 귀 기울여 주세요.
1️⃣ 리드 마그넷이란?
영어 단어라 조금 낯설죠? 하지만 단어 뜻을 그대로 풀어보면 이해하기 쉬워요.
- 리드(Lead): 우리 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 있는 '잠재 고객'을 의미해요.
- 마그넷(Magnet): '자석'이라는 뜻이죠.
즉, 리드 마그넷은 잠재 고객을 자석처럼 끌어당기기 위해 우리가 제공하는 '가치 있는 무료 콘텐츠나 혜택' 이라고 생각하시면 좋아요. 우리가 접할 수 있는 경험으로는, 마트 시식 코너에서 맛있는 음식을 한 입 맛보고 제품을 구매하거나, 화장품 샘플을 써보고 만족해서 본품을 구매하는 경험과 비슷하다고 할 수 있어요. |
|
|
예를 들어서 뉴스레터를 구독하거나, 아래처럼 맛보기형 전자책 링크, 유용한 리포트를 제공하는 형식이죠. 이런 형식들은 이메일, 연락처와 같은 개인정보를 주고 유용한 혜택이나 정보를 얻도록 유도해요. 아마 SNS를 하시는 분들은 대부분 한 번쯤은 보셨을 전략이에요!
고객 입장에서는 유용한 정보나 혜택을 무료로 얻어서 좋고, 우리는 그 대가로 고객의 이메일 주소나 연락처 같은 소중한 정보를 얻을 수 있죠. 이렇게 확보된 정보를 바탕으로 지속적으로 소통하며 우리 브랜드의 팬, 나아가 충성 고객으로 만들어나갈 수 있는 첫걸음이 되는 셈이에요.
2️⃣ "리드 마그넷, 꼭 필요할까요?
리드 마그넷은 기업들만 활용하는 방법이 아니에요! 특히 지식 사업을 하는, 고객 한 분 한 분이 소중한 소규모 사업체나 크리에이터에게 훨씬 더 중요하고 효과적인 방법이 될 수 있어요.
- 정확한 타겟팅: 우리 리드 마그넷에 관심을 보이는 분들은 우리 제품이나 서비스에 실제로 관심이 있을 확률이 높아요. 인스타그램이나 유튜브 등 불특정 다수에게 노출을 뿌려 광고하는 것보다 구매 전환이 높고, 훨씬 효율적이죠.
- 미래 고객 확보: 당장 구매로 이어지지 않더라도, 연락처를 남긴다는 것은 우리와 관계를 맺을 의향이 있다는 긍정적인 신호예요. 꾸준한 소통으로 미래의 단골 고객을 확보할 수 있어요.
- 신뢰도와 전문성 어필: 우리가 제공하는 리드 마그넷을 통해 우리 분야의 전문성과 제품/서비스의 가치를 자연스럽게 보여줄 수 있어요. 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 된답니다.
리드 마그넷은 실제로 내 물건에 관심이 있는 고객을 수집하는데에 비용을 30-40%까지 줄일 수 있다는 통계가 있을 정도로, 잘 사용하면 매우 효과적인 마케팅 전략이 될 수 있어요!
|
|
|
HubSpot highlighted in its 2025 State of Marketing Report that adopting a data-driven decision-making process through their HubSpot Creators Program has dramatically cut their cost per lead by 30% to 40% in 2024. This is compared to the cost per lead of their ads in Google and Meta during the said year. The HubSpot Creators Program, which had 100 creator partners, increased its media network demand and reach by 50% in 2024.
HubSpot은 2025년 마케팅 현황 보고서에서 HubSpot 크리에이터 프로그램을 통해 데이터 기반 의사 결정 프로세스를 채택함으로써 리드당 비용을 2024년에 30%에서 40%로 크게 절감했다고 강조했습니다. 이는 해당 연도 동안 Google 및 Meta의 광고 리드당 비용과 비교됩니다. 100명의 크리에이터 파트너가 있는 HubSpot 크리에이터 프로그램은 2024년에 미디어 네트워크 수요와 도달 범위를 50% 늘렸습니다. -https://mycodelesswebsite.com/ |
|
|
소비자들은 어떤 리드 마그넷에 반응할까요? mycodelesswebsite에 따르면, 아래와 같은 혜택이 리드 마그넷으로 활용하기 효과적이라고 말해요. 실질적으로 적용되는 4개를 알려드릴게요.
🎖️Recurring discount : 정기적으로, 반복적으로 적용되는 할인을 말해요. 예를 들어 첫 결제 1년 동안은 30% 할인 혜택을 주는 것들!
🎖️Free product samples : 무료로 체험할 수 있는 샘플, 프로그램 같은 경우는 무료 체험판을 쓸 수 있게 유도하거나, 전자책은 맛보기 샘플을 주는 식이에요.
🎖️One-time coupon : 한 번 결제 시 사용할 수 있도록 할인 혜택을 주는 쿠폰이에요.
🎖️Extended product warranty : 추가적인 품질 보증으로, 구매 시 무상수리 기간을 더 제공하거나, 결제 후 7일 내에 환불 시 전액 환불을 하는 조건 등이에요.
리드 마그넷을 받은 고객에게 이러한 혜택을 주면 우리 제품에 대한 전환율을 더 올릴 수 있어요. |
|
|
3️⃣ 그럼, 어떤 리드 마그넷이 효과적일까요?
성공적인 리드 마그넷의 조건!
잠재 고객들이 "와, 이건 꼭 받아야겠다!" 라고 느끼게 만드는 매력적인 리드 마그넷은 어떤 특징을 가지고 있을까요? 몇 가지 중요한 요소를 기억해두시면 좋아요.
- 구체적인 문제 해결 또는 가치 제공
- 내 잠재 고객이 현재 어떤 어려움을 겪고 있는지, 무엇을 가장 궁금해하는지 파악하고, 그에 대한 명확한 해결책이나 가치를 제공해야 해요. (예: "OO를 위한 핵심 가이드", "XX 쉽게 따라 하는 팁 5가지")
- 높은 인지 가치
- 무료로 제공하지만, "이 정도 퀄리티면 돈 주고 구매해도 아깝지 않겠다"라고 느껴질 만큼 가치가 있어야 해요. 내용의 깊이, 디자인, 구성 등 모든 면에서 신경 써야 한답니다.
- 즉각적인 만족감
- 신청 후 바로 확인하거나 사용할 수 있어야 해요. 오래 기다리게 하거나 복잡한 절차를 거치게 하면 고객은 금방 흥미를 잃을 수 있어요. (예: PDF 다운로드, 즉시 사용 가능한 템플릿, 할인 코드)
- 쉽고 빠르게 소비가능한 형태
- 너무 방대하거나 어려운 내용보다는 짧은 시간 안에 핵심을 파악하고 소비할 수 있는 형태가 좋아요. 고객의 시간은 소중하니까요. 한 페이지 체크리스트, 노션 템플릿, 짧은 튜토리얼 영상 등이죠.
- 전문성과 신뢰도 구축의 발판
- 리드 마그넷을 통해 자연스럽게 우리의 전문성을 보여주고, 고객이 우리를 신뢰할 수 있도록 만들어야 해요. 이는 결국 우리 핵심 제품/서비스에 대한 관심으로 이어질 수 있어요.
예를 들어 이런 것들이 있을 수 있겠네요.
1️⃣콘텐츠 크리에이터라면? "인기 콘텐츠 기획을 위한 아이디어 발상법 워크북 PDF"
2️⃣핸드메이드 제품 판매자라면? "나만의 액세서리 관리법 A to Z 가이드북"
3️⃣컨설팅 서비스를 제공한다면? "사업 초기 단계에 반드시 점검해야 할 체크리스트"
오늘 소개해 드린 플랫폼들은 각기 다른 특징과 장점을 가지고 있으니까요, 이 중에서 여러 개를 사용해보시면서, "이건 나에게 잘 맞겠다!" 싶은 플랫폼을 하나 선택해서 오늘 바로 내 지식을 판매해보는 부업을 시작해보세요.
+ 오우 좋아! 이 느낌 그대로 "무료 웨비나"가 필요하다면?! 🌍 |
|
|
🎬판다랭크가 준비한 강력한 라인업 🔥
내가 사먹는 OOO템, 이제 "소비"만 하지 말고
"쓸" 돈 말고❌, "벌" 돈 만들기✅
"알리바바닷컴"과 "쉽다"와 함께하는
해외소싱 QnA 웨비나
매출이 정체 되어 있으시다구요?
그럴수록 문제의 답은 "밖"에서 찾으셔야 합니다.
알리바바닷컴 담당자와 "쉽다" 이중원 대표님이 직접 알려주는 글로벌 셀링 전략 🙌
📌지금 바로 신청하고, 매출의 판도를 바꿔보세요!
✅ 이런 분들께 추천 드립니다!
- 해외 상품 소싱에 도전해 보고 싶은 셀러
- 믿을 수 있는 공급처를 찾는 마진을 고민하시는 셀러
- 국내 셀링 경쟁이 치열해져 새로운 시장을 어떻게 탐색 해야 할지 고민하던 셀러
- 알리바바닷컴이 "기회의 땅"인지 아직 모르셨던 분들
📌 웨비나에서 다루는 핵심 내용:
- 알리바바닷컴의 해외소싱 파헤치기
- 해외 상품 리서치 & 트렌드 분석 실전 썰
- 상품소싱부터 물류, 통관까지 궁금한 모든 것의 QnA
⛳️ 일시: 2025년 5월 30일(금) 오후 4시 30분 ~ 5시 20분(총 50분)
💻 형식: 온라인 웨비나 (사전 신청 필수!)
🪄 참가 혜택: 웨비나를 통한 알리바바닷컴 가입 시 웰컴 크레딧 증정, 참가자 중 일부 판다랭크 무료 이용권 제공
|
|
|
이번주 판다랭크 뉴스레터 어떠셨나요?
10초 피드백! 판다랭크에 의견을 보내주세요! |
|
|
|
