안녕하세요, 판다랭크 구독자 여러분! 🐼

SNS로 사람을 모으고, 전자책이나 뉴스레터로 유용한 자료를 배포해서 사람들에게 구매를 시킨다! 라는 개념, 부업에 관심 있는 분들이라면 누구나 들어보셨죠? 그런 의미에서 다들 블로그나 유튜브를 시작하셨을 거예요.

다만, 직접 실행했을 때 막상 다른 결과에 당황하는 분들도 많이 있죠.

"이렇게 만들었는데, 왜 안 팔릴까?" 라는 고민을 맞닥뜨리게 됩니다.

“블로그에 글도 쓰고, 키워드도 넣고, 무료자료도 만들었는데…

정작 구매로 이어지는 사람은 왜 이렇게 적은 걸까?”

사실 이건 마케팅을 못해서가 아니라, 고객의 상태(관심만 있는지, 진짜 살 준비가 됐는지)를 나눠서 대응하지 않아서 생기는 문제일 수 있어요!

이 단계를 나누면 바로 MQL과 SQL이라고 할 수 있어요. 마케팅 설계자와 같은 책에서는 "구매 온도가 올라간다" 라고 표현하곤 해요.

오늘 레터에서는 복잡한 이론은 빼고, 이 단어가 ‘실제로 어떻게 쓰고 있는지’ 중심으로 이야기할게요! 💪

1. “관심만 있는 고객”과 “진짜 사려는 고객”은 달라요! 💌

자, 아래 두 사람 중 누가 더 사줄 확률이 높을까요?

A: 블로그 글 2개 읽고 나간 사람

B: 상품 설명서 PDF를 이메일 남기고 다운받은 사람

당연히 B번이 더 살 확률이 높아요. 왜냐하면 내 개인 정보인 이메일까지 스스로 남겼다는 건, 이 사람이 연재하는 정보를 얻고 싶은 ‘의지’가 있다는 뜻이니까요.

이처럼, 고객도 관심 단계 / 구매 준비 단계로 나눌 수 있어요.

마케팅에선 이걸 각각 *MQL, *SQL이라고 불러요.

2. MQL – “이 고객, 관심은 있는 것 같아요!” 🔎

우리가 만든 콘텐츠나 서비스에 관심을 보이는 고객, 그게 바로 MQL(Marketing Qualified Lead, 관심 고객) 입니다. 영어가 어렵지만 전혀 생각하지 않아도 돼요.

나에게 관심이 있는 고객, 이라고만 생각하면 됩니다.

그런데 이걸 그냥 느낌으로만 판단하면 안 돼요. 꼭 기억하세요, ‘관심’은 숫자로 측정할 수 있어야 해요!

예를 들어, 여러분의 사이트나 블로그에 들어온 고객이 아래처럼 행동한다면 아래처럼 점수를 부여할 수 있어요. (고객들이 회원가입을 했다면, 사람들이 무엇을 했고 어떤 걸 다운로드 받았는지 추적할 수 있어요.)

이런 식으로 점수를 주고, 40점 이상이 되면 ‘관심 고객(MQL)’로 분류하는 거예요. 꼭 40점이 아니어도 돼요. 여러분의 사업체에 맞게 점수 기준을 짜고, 어떤 고객이 어떤 행동을 했을 때 관심도가 가장 높은지를 파악해보세요!

🔎 ex: 내 무료 PDF 다운로드(20) + 글 2개(10) + 웨비나 시청(15) = 45점 → 40점이 넘었군, 우리 브랜드에 관심 있는 고객이니 지켜봐야겠다!

3. SQL – “이제 이 사람은, 곧 살지도 몰라요!” 🔥

관심 고객인 MQL 중에서도, 어떤 고객은 이제 진짜 사려고 마음먹은 상태일 수 있어요. 이걸 우리는 MQL에서 SQL(Sales Qualified Lead, 구매 준비가 된 고객) 로 넘어갔다고 불러요.

우리 제품에 그저 관심만 갖는 게 아니라, 정말로 구매 준비가 된 고객은 아래와 같은 행동을 한다는 거예요.

만약 내가 쇼핑몰 장바구니에 옷을 넣어두었거나, 어플 7일 체험 후 만료가 다가오면, 해당 브랜드에서 추가 할인 쿠폰을 제공하는 경험을 해본 적이 한 두 번씩 있으실 거예요. 바로 이게 SQL, 구매 관심 고객을 구매로 전환하기 위한 총알 당기기 같은 개념이라고 보면 돼요.

구매 준비 고객이 행동을 보이면, 구매를 촉진하기 위해서는 그냥 기다리지 말고 바로 제안해야 해요!

🎬 아나의디노 X 판다랭크 2기 💡

저번 아나의디노 유튜브 조회수 250만 챌린지, 기억하시나요? 정말 폭발적인 성원에 깜짝 놀랐어요 ㅇㅁㅇ..! 많은 분들이 슬롯이 닫혀 아쉬워하셨는데요! 아나의디노님과 함께 논의 끝에 2기를 추가 오픈하게 되었답니다. 다만, 1기보다 자리가 절반 정도밖에 되지 않는 20명인 만큼 빠르게 신청해주셔야 챌린지를 시작하실 수 있어요!

지금 뉴스레터를 보시는 분들이 가장 빠르게 챌린지에 신청하실 수 있을 거예요. 내 유튜브에 한번 더 부스터를 달 수 있는 기회니, 아래의 버튼을 눌러 신청해주세요!

한 달 안에 유튜브 조회수 250만 만들기 챌린지🤖

"유튜브, 이미 레드오션이라 늦은 것 같아요..." 🙍🏻

많은 분들이 열심히 영상을 올려도 성장이 더딘 이유를 고민하시는데요. 알고 보면 유튜브 알고리즘은 의외로 단순합니다! 잘 되는 채널과 안 되는 채널의 차이는 "콘텐츠" 하나뿐이란 사실이죠.

✔️ 1년 동안 6천 명이 전부였던 '정체된' 내 유튜브 채널

✔️ 숏폼 채널로 4만 명 이상을 만들며 배운 전략

✔️ 최근 판 유튜브 계정에서 한 달 만에 250만 조회수를 만든 경험

✨이 모든 걸 이번 챌린지에서 그대로 알려드릴게요!🎉

🎯 이런 분들께 추천해요!

✅ 유튜브를 시작했지만, 조회수가 오르지 않는 분

✅ 단기간에 채널을 성장시키고 싶은 분

✅ 알고리즘을 제대로 이해하고 터뜨리고 싶은 분

2025년 5월 2일부터 30일까지, 4주 동안!

👥 모집 인원: 20명

💰 참가비: 99,000원

🔹 1주차: 유튜브 계정 완벽 세팅 (알고리즘이 좋아하는 채널 구조 만들기)

🔹 2주차: 짧고 강렬한 영상 기획법 (조회수를 끌어당기는 제목 & 썸네일)

🔹 3주차: 조회수 터지는 편집 기술 (시청 유지율 높이는 편집 포인트)

🔹 4주차: 250만 뷰를 부르는 확산 전략 (SNS 활용, 협업, 트렌드 분석)

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