우리 상품은 가격도 품질도 훌륭한데

왜 사람들이 안 사지..? 🤔

고민하셨던 적 한 번쯤 있으시죠!?

그 해답이 어쩌면 ‘가격’에

있을 수도 있어요.

요즘 소비자들은 단지 싸다고 사는 것도,

비싸다고 사지 않는 것도 아니거든요.

오늘은 적정한 상품 가격을

정하는 방법에 대해 알려드릴게요!

초보 셀러 분들 천천히 따라오세요~🪄

판다랭크 뉴스레터 3줄 요약 

Chapter 1. 

싼게 비지떡?

저는 최저가 경쟁을 추천드리지 않아요. 투잡 열풍이 거세지면서 많은 분들이 쇼핑몰 시장에 뛰어들었는데요.

그 중 많은 분들이 아직 소득구간 별 소득세, 원부가세, 지방세, 판관비, 로스율, 물류비용에 대한 명확한 이해가 되지 않은 상태일 거예요. 1만 원에 물건을 떼어와 11,000원에 팔면 1,000원이 남는다고 생각하시는 분들도 있구요. 또 누군가는 팔면 팔수록 적자를 보고 있음에도 불구하고 ‘첫 경험이니까 적자 봐도 괜찮아!’라며 원가 이하로 판매하는 분들도 있을 거예요.

이런 상황에서 저는 조금 다른 방법을 권해드리고 싶은데요. 가격 싸움이

아니라 경쟁력 있는 제품 이미지 촬영, 키워드 최적화, 고객이 구매 이후에도 찾아오게 만들 이벤트, 끌리는 카피 등!

디테일에 더 집중하셨으면 좋겠어요.🐼

Chapter 2. 

원가 '명확히' 파악하기

판매 가격을 설정하기 위해 가장 중요한 건 ‘원가 파악’이에요. 당연하다고 생각할 수 있지만, 생각보다 원가 계산에서 중요한 걸 놓치는 경우가 많더라고요. 원가를 계산할 땐 단순히 ‘제품을 들여오거나 제작하는 원가’만 고려해선 안돼요!

판매 수수료

카드 수수료

인건비

소득세

로스율

포장비

등등. 정산 받기까지의 모든 과정을 고려해서 원가를 파악해야 하는 거죠. 이렇게 한번 쭉 계산해 보면... 생각보다

원가율이 굉장히 높다는 걸 느끼실 거예요. 원가를 정확히 모르고 판매한다면 나도 모르게 적자를 보고 있을 수도 있어요. 원가를 명확히 파악해야 하는 중요한 이유이기도 하죠!

Chapter 3.

소비자들이 선호하는 가격

두 번째로는 내가 판매하려는 상품군에서 고객들이 선호하는 가격대를 파악해야 해요. 현 시장에서 고객이 어느 가격대에 그 상품을 구매하고 있는지 확인하는 건 정말 중요한 과정이에요! 예를 들어 여러분이 고급 책갈피를 팔아보고 싶다는 생각이 들어 원가가 1만 원인 책갈피를 소싱해서 판매한다고 가정해 볼게요. 과연 잘 팔릴까요?

판다랭크 셀러 키워드 분석 서비스에서 책갈피를 검색해 보니, 가장 잘 팔리는 TOP 10 제품의 평균 가격이 5,680원이라고 나와요. 일반적으로 소비자들은 책갈피를 구매할 때 5천 원 정도의 가격을 적정가라고 인식한다는 거예요. 즉, 1만 원짜리 책갈피를 떼와 판매한다고 해도 경쟁력을 갖추긴 어렵다는 거죠.  그래서 판매가를 설정할 땐 꼭! 소비자들이 많이 구매하는 가격대에서 크게 벗어나지 않는 것이 베스트에요.

Chapter 4.

실제 매출까지 체크!

많이 팔리는 것도 중요하지만, 실제 매출이 얼마나 발생했는지도 굉장히 중요하죠! 아래 이미지는 ‘드립 백’이라는 상품을 검색했을 때 나오는 결과인데요.

사진을 보시면 ‘판매량’ 자체는 1,000원~10,000원대 상품이 가장 높았지만,

매출은 10,000원~30,000원대 상품이 가장 높은 걸 확인할 수 있어요!

신기하죠? 😲

그리고 가격대별로 판매되고 있는 상품 수도 확인할 수 있는데요.

판매량이 낮은 4만 원대 이상 제품을 제외하고 봤을 때, 3만 원대의 상품이 판매되고 있는 개수가 가장 적어요. 한마디로 3만 원대 드립 백이 경쟁이 덜하다는 것을 파악할 수 있는 거죠!

TIP.

특정 가격대를 선택하면, 그 가격대에서 상위에 노출되고 있는 타 상품 리스트를 확인할 수 있어요! 경쟁 상품의 특징,

가격, 성능 등을 꼼꼼히 따져본다면

여러분의 상품이 경쟁력을 갖추는

데에 도움이 될 거예요:)

만약 여러분이 위탁판매 셀러라면, 마진을 15% 이상으로 가져갈 경우 살아남을 확률이 높아요. 판매가 자체가 높은 경우라면 마진율이 더 낮아도 괜찮겠죠. 수익을 어느 정도 남기기 위해선 7,000원에 제품을 떼어와 1만 원에 판매하는 것을 목표로 잡는 걸 추천해요!

단, 마진을 많이 남기는 만큼 상세페이지와 사진에서 설득력이 높아야겠죠? “저는 초보라 그럴 역량이 안돼요..” 하시는 분들이라면 한 가지 팁을 드릴게요. 도매꾹, 도매매 상품과 실제 네이버 판매 가격을 비교하며 마진을 챙길 수 있는 상품을 조사하는 것부터 시작해보세요. 저희 판다랭크가 늘 응원하고 있는 거 잊지 마시구요! 화이팅!! 🐼

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